<bdo id='kel2ce35'></bdo><ul id='bfovedux'></ul>

        <tbody id='lw38lkrl'></tbody>
      • <i id='z9ubrhom'><tr id='f5sol33u'><dt id='8j8sk04w'><q id='xnj82znb'><span id='z0ittj9j'><b id='urjfq10e'><form id='mwxxs762'><ins id='8vvdwf0j'></ins><ul id='96rz5ve8'></ul><sub id='j0r8chvu'></sub></form><legend id='irhv6b5s'></legend><bdo id='0lpwemqk'><pre id='x9cjmjnz'><center id='lgs9atpj'></center></pre></bdo></b><th id='fiikab6o'></th></span></q></dt></tr></i><div id='jbo492gz'><tfoot id='p5hglr2b'></tfoot><dl id='qr65fajq'><fieldset id='4omhzgn7'></fieldset></dl></div>
        <legend id='i23eqpv8'><style id='mpdqjasg'><dir id='7s3xjvca'><q id='mhsbl7bi'></q></dir></style></legend>
      • <tfoot id='i19ne8wx'></tfoot>

        <small id='hmdoiecw'></small><noframes id='l2vrxfsd'>

          产品文案评测的底层逻辑
          发布时间:2021-09-23 00:54

            src=A diamond is forever 这句广告词是珠宝大王戴比尔斯在 1939 年所用的广告词,中文翻译 砖石恒久远,一颗永流传 ,曾被美国《广告时代》评为 20 世纪经典广告创意之一,自此,砖石被定义为爱情的见证。

            可见,文案可以给产品进一步附加各种无形的价值,这些无形价值带来的体验满足感,远远超过了产品本身。

            针对这个问题,即使研究过很多文案相关的书籍,我相信也绝不是仅靠 灵光一现 就能一劳永逸的,我们得掌握一定的文案自检底层思维逻辑,在实践中来不断修正与改进我们的产品文案,这也就是我们为什么要对自己的文案进行评测的原因。

            文案离不开产品,产品更离不开文案,任何产品本身是不具有语言表达能力的,他们只能依靠本身的属性,对外传递信息。

            对于产品来说,大小、颜色、形状、品牌均相同的两本笔记本电脑,它们自身所传递的信息对用户的购买决策是没有任何区别的,它们需要文案的加持来把自己推荐给用户,把 我是谁,我能给你带来什么价值,我的优势是什么 等等信息说清楚讲通透,在用户心中形成更加立体的形象。

            对于文案来说, 人类失去联想,世界将会怎么样 这句话,所表达的信息是倡导人们要敢于有想象力,但当这句话与联想电脑这个产品结合后,所表达的意思就有另一番滋味了。

            经典的文案广为流传,优秀的产品好评连连,产品与文案相辅相成,互相成就,这就是产品文案的魅力所在。

            需要注意的是,不仅仅是产品需要文案达成促销、宣传的作用,我们很多公共服务机构也在用文案影响人们的认知和行动。

            疫情期间的社区管理员,需要用 保护好大家,才能保护好小家 来建立居民做好日常个人防护的意识。

            维护道路安全的警察叔叔,也需要用 道路千万条,安全第一条,行车不规范,亲人两行泪 这类通俗易懂的文案,来警醒我们驾驶员们要规范驾驶。

            每个产品都有自己对外传递信息的核心卖点,写文案要按照这个卖点来写,否则你的产品文案要么看上去很别扭,要么就是浪费时间。

            一个小姑娘看到街上人来人往的喊道 下午新鲜摘下的玫瑰花,朵朵鲜艳,价格实惠,好看不贵 。

            另一个小姑娘喊道 哥哥,您身旁的这位女士真漂亮,今晚只有这漂亮的玫瑰花才能配得上她的气质,来束玫瑰花送给您的女伴吧 。

            举个例子:城市客栈它是区别于酒店与民宿的另外一种线下综合服务体,更偏向针对客户多样化需求来给予定制化的服务方案。

            OPPO 手机和 VIVO 手机产品怎么样,我们不做评论;但是对于广告文案来说,OPPO 和 VIVO 的广告文案,抓住了客户的痛点,就一个差异化优势重点宣传,瞬间抓住了客户的眼球,这个就是广告文案最大的胜利。

            为发烧而生 ,小米手机在向客户宣传它就要做到极致的产品态度,以及最高的性价比;

            为你归来 ,简单的文案凸显出坚果 Pro3 在产品改进中的心路历程,打出了情怀牌。

            这类产品具有海量的市场前景,但目前还未有标准的产品来满足市场,客户需求是客观存在但有可能还未被唤醒或更好地去激发。

            在还没有 O2O 这个概念的时候,普遍的方式是通过电话来订餐,饿了么与美团等的市场教育下,用线上 APP 基本取代了传统的电话订餐。这个市场从青涩到成熟的周期可以称为红利期。

            饿了就用饿了么 、 美团外卖送啥都快 , 做高品质的外卖 等文案都是围绕之前的客户痛点在一一对话。

            基于对客户需求的理解,用各自的初生产品去占有市场,结合市场反馈优化产品,到市场成熟时,最终走向同质化严重的竞争区。

            从压力区开始,用户需求变弱了,同时竞争也非常激烈,这种情况对我们产品的文案功底就要求特别高,因为你的产品对于用户来说是可有可无的,没有足够的理由,客户并不会为此买单。

            比如家政服务,对于还未有需求意识的客户,如果用 专业服务,10 分清洁 这种文案区唤醒需求,我估计成功率不会高于 1%,因为它不细分,不深入。

            如何细分,这个比较简单,家政的客户对象是哪几类人群、有什么特征等,这个与用户画像是一回事,就不在这里展开说明画像的有效性判断了。

            这三个层次的关系是逐渐深入的,如果你给客户的 理由 不够充分,那么就往下一层考虑你的文案。

            典型的创业型产品,没有足够的客户需求与市场参与者的培养,用户对产品的感知度会非常的低。

            此时, 卖点 的有效性关键在于没有陷入自嗨模式,即假设你的用户已经了解了你的产品,其实用户不知道你在说什么。

            在写文案时,身份没有转变过来,你不再是研发人员、专家,你是用户,你对产品是完全陌生的才对,如何让用户能了解和知道产品的魅力才是最好的文案思考模式。

            消费者在面对一个新的产品时,心里面都装着很多疑问,比如你这是个什么东西? 这个东西跟我有什么关系? 我凭什么相信你?等等。

            在此阶段,文案的有效与否与数据表现相关,类似于 A/Btest 的思维。

            以上我们对产品文案卖点的精准度与有效性进行了评判,但客户是否能够理解并记住文案传达的信息?

            就像与人交流一样,看到皎洁的月光,对情感丰富的人会抒发 今晚月色真美 的感叹,但对被生活蹂躏的人只能说 明晚好晒铺盖 。

            典型做法是重构户外使用场景,多个图文逐渐影响用户,感知产品使用场景,产品的功能作用。

            方太洗碗机的文案更有带入感: 其实这个世界有时候并不是因果循环的。比如我小时候不听话爸妈会罚我洗碗,而以后我的小孩不听话我只能罚他打开洗碗机 。

            用户认为不需要,那是因为还没有足够的理由让他相信这个产品能给他带来足够的利益。

            因此文案只要给消费者制造一个现实和理想之间的缺口,让他们识别到机会或者问题的存在,这样就能唤起消费者改变的动机。

            比如现实情况:小 A 是才毕业的房产销售,每天通过公交车和打车来满足日常带领客户看房的需求,此时私家车对于他来说是一个没有必要的需求,因为他会觉得资金压力太大、常常堵车等风险。

            理想情况:小 A 拥有自己的私家车,每日带看量增长 2 倍,客户感知度很好并经常转介绍,为此给他带来源源不断的客户,他的个人收入也发生了翻天覆地的变化。

            小 A 对于私家车这个需求最开始是认为不需要的,那是因为没有将理想情况放大,并让他意识到现实与理想状态的缺口。

            在做文案审查的时候有一些可参考的评判标准。比如标题的样式上满足以下特点:

            改了两个版本就融资 1500 万,这个 APP 是怎么做到的?(颠覆认知、好奇)

            一天内帮助 10 万人入职 facebook 是一种怎样的体验?(颠覆认知)

            或者给其额外动机(福利或好奇),让 Ta 可以进入另外的场景去成为你的用户。

            这不是一篇教人如何写文案的文章,长期做产品品质评测的小伙伴应该是深有感触的,涉及到内容评测的时候,大部分小伙伴只能从文案是否有错别字、是否有歧义、是否显示不清等方面来做基础的判定,无法从底层逻辑上分析文案是否合理有效,也就无法给予产品方一些更深入和专业的建议。

            为此,特意分享了产品与文案的关系,以及文案卖点的抓取和文案如何评审等的一些思维方法,帮助我们文案测评工作输出的内容更具有价值。

            • <bdo id='tt8174nw'></bdo><ul id='oi7yngm4'></ul>
              • <small id='yk56lj3q'></small><noframes id='k6i8yl4w'>

                <tfoot id='svc7rx3t'></tfoot>

                  1. <i id='dqquylyh'><tr id='q619cn43'><dt id='j04xpi9v'><q id='k77gpl53'><span id='l927iif0'><b id='awxiol3j'><form id='nj77e9zh'><ins id='a8d955yk'></ins><ul id='szrkn32w'></ul><sub id='kwura8t8'></sub></form><legend id='5t1kodkg'></legend><bdo id='mueukk6f'><pre id='q63nxdjx'><center id='bp7rslze'></center></pre></bdo></b><th id='bpsnodib'></th></span></q></dt></tr></i><div id='rhpmbowg'><tfoot id='lt6bxnof'></tfoot><dl id='auhh5wnk'><fieldset id='bwr6a7qh'></fieldset></dl></div>
                    <legend id='zipmgzbl'><style id='5isdl9zd'><dir id='bs28elbr'><q id='449tlx6p'></q></dir></style></legend>
                      <tbody id='qt5570yt'></tbody>
                  2. <tfoot id='izx3zdbh'></tfoot>
                  3. <small id='stdc5djq'></small><noframes id='ierpw48u'>

                  4. <legend id='b8xdr0v8'><style id='b0fp4j48'><dir id='hiyooq68'><q id='l0ujr01b'></q></dir></style></legend>

                        <bdo id='4sx1mig2'></bdo><ul id='6wv3cgt4'></ul>
                      <i id='ueuxqpw2'><tr id='bsi8dmzf'><dt id='p1eguhid'><q id='y5qr3nle'><span id='5o2iwarg'><b id='b3x4tfav'><form id='6g5yurfw'><ins id='lvbqjtx4'></ins><ul id='5ibwijkd'></ul><sub id='40b4v077'></sub></form><legend id='3hxojq51'></legend><bdo id='e5hab3ch'><pre id='pch2lm9c'><center id='d74218e1'></center></pre></bdo></b><th id='nm9t47da'></th></span></q></dt></tr></i><div id='5wam2rn7'><tfoot id='v4r13bsn'></tfoot><dl id='4jzw2bkd'><fieldset id='k3p8zkqs'></fieldset></dl></div>