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          • 行业动态|新东方率先转战体育培训行业 K12企业
            发布时间:2021-08-29 03:39

              近日,天津新东方学校在官微上发布消息,称将开设体育课,已经准备就绪,接受免费体育课报名,体育课90分钟一节。并称课上的专业设备与中考体育使用器材基本一致,并且按照1:1还原测试现场。体验课后根据学生的不同情况调整及分层,分析不足点给出建议。

              山东老牌知名培训机构大智教育宣布旗下大智先锋体育开业,并启动篮球训练营项目。对于一个办了20多年的老牌教育机构来说,如何下定决心转型?大智教育集团创始人、董事长张维东介绍,“双减”政策后,就组织所有高管团队进行了学习,也在所有分公司和学校进行了部署和安排,严格落实国家政策要求,在未来的发展方向上做了新探索。如今体育板块的启动,就表明在素质教育方面,迈出了重要的一步,是正式转型的开始。

              “双减”政策的落地让互联网教育及学科培训大伽转型并大批量地涌入了体育培训这个赛道。早在今年四月末,新东方已投资了近6家体育公司。学而思分校深圳学而思、宁波学而思在7月增加了体育、科技、语言等素质教育类培训经营范围。大量K12企业的进军和布局,为体育培训赛道带来了不可忽视的冲击。

              我国的体育培训行业目前尚处于市场发展阶段,监管机制不完善,市场呈现小而散的初步发展阶段,大量K12头部企业的进军和布局,为体育培训赛道带来的不仅仅是压力和冲击,也将提升行业规范发展的进程,我们要明白体育培训行业的规范化迟早会来到,不要以为体育政策倾斜,就可以网开一面,“办学资质、教师资格、收费周期、资金监管、安全条件”等可能一个都不会少。

              随着K12企业的涌入和资金跟进,加强监管对行业可谓是势必而行,那么加强监管对于体育行业的头部企业是否更有利?有一点,但绝对没想象的那么多。

              有利的方面——强监管不断抬高了行业门槛。但体育培训行业更加分散,头部机构连整个市场容量的1%都不到。这个行业重度线下,人工和 场地是成本大头,而行业规范化主要是针对人工和场地,每开一个校区,都要付出差不多的费用,边际成本也递减不了多少,行业规范化带来的成本提升也不会被所谓的规模摊掉多少。因此,不管对于巨头,还是夫妻店,规范化的成本都省不了,规模在这里占不了太多便宜。强监管,不是黑天鹅,而是灰犀牛。

              应付好监管只能让我们不出局,顺势而为才能在体育培训这片蓝海中航行的更远!面对前途一片光明的体育培训行业,有的不仅仅都是机遇,也将面临很多的挑战,已经身处体育培训行业的企业,不妨参考下这些建议:

              体育+教育的核心是体教融合,不仅仅是上一节,跑1000米、跳100个绳这样简单的身体素质教育,更重要的是对人格的教育。参与更多适合自己的竞技比赛才能达到这个目的,比如意志力、竞争对抗、团队协作、规则与礼仪、品德与气质、诚信与自律、与自己较量、独立判断和思考、耐心和专注、情绪控制、正确对待输赢等等。

              商业和产品的成功需要顺人性,对于体育教育来说,要优先满足孩子成长的需求,比如“如何将体育培训游戏化”、“如何让所有的孩子都能参与到体育的比赛(game)中来”、“不知不觉的PK”等等。做好这些才能真正影响产品和服务的黄金指标——续课率和转介绍率。

              体育培训行业,战略思考其实相对容易,但是组织的建设确实被大多数体育培训机构低估,组织能力的高低往往代表了执行力的高低。很多创始人的想法都很好,但往往落不下去,或者执行效率很低,这个时候容易归因到一个万金油的理由上——“人不对”。

              理性的看,这个行业现阶段无法吸引500强企业人才成群结队的过来,现有的人员往往缺乏职业化历练,所以沟通、时间管理、协作能力等这些基本的职业素养都还比较缺乏,影响着组织的执行力。体育培训行业是一个重度线下、人对人的服务行业,所以人的因素至关重要。店长的培养、复制以及激励机制,是影响机构增长的核心因素。

              为什么重视短视频? 因为家长时间都耗在上面,体育教学和比赛的服务场景不太可能直接线上化,但教学和比赛的短视频效果外化已经成为趋势。

              体育是一个重度线下、人力密集型的教育服务,一般来说服务很难标准化,所以规模化的逻辑主要是“先做强再做大”。先做规模化的优势并不明显,顶多是在品牌宣传方面好听一些,几乎没有任何意义。规模化也不能带来成本的大幅降低,也不能带来营销成本的大幅降低(因为是方圆3~5公里的生意)。不健康的规模化反倒还有劣势,比如连锁的一家机构出问题,可能波及整个品牌。所以,体育培训行业的人间正道是先强后大。

              一二线城市,客单价可能比较高,但是人力、营销、场地的成本也不低,单店的毛利润率其实非常有限。但是放眼看到下沉市场——10亿以上人口;家庭收入虽然不高但可支配收入比率并不低(房车无压力);较高的出生率;较多的“留守儿童”,他们的爸爸妈妈在一二线城市挣钱,不仅供钱养孩子而且还对教育重视,去年下沉市场的母婴产品高增长就能管窥一斑。

              换一种眼神看下沉市场,可以有不一样的输出。当然下沉市场并非想做就能做好,重度线下的体育培训是人力密集型行业,怎么能解决人才的复制和下沉呢?说到底,还是“人”的问题。做不到的话,其实想想和眼馋就好。

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